Comment demander une augmentation de salaire

Lorsque vous cherchez des moyens d’améliorer votre situation financière, il est facile de trouver de l’information sur les finances personnelles dans le but de réduire ses dépenses et de restreindre le luxe. Bien qu’il soit judicieux de réduire les dépenses inutiles, il est tout aussi important (peut-être plus important) de trouver des moyens de gagner plus d’argent.

Il existe trois principales façons d’augmenter votre revenu :

1. obtenir une augmentation de salaire à votre emploi actuel;
2. obtenir un nouvel emploi plus payant;
3. avoir un deuxième emploi ou une activité d’appoint pour gagner plus d’argent.

On abordera la première option (la plus directe) : obtenir une augmentation.

Ce n’est pas parce que cela nous vient automatiquement à l’esprit que c’est plus facile. Il est normal de se sentir anxieux ou maladroit lorsque l’on veut demander une augmentation de salaire. Demander une augmentation de salaire est normal, et même si cela peut être intimidant, c’est une compétence essentielle à acquérir. De plus, si vous faites un excellent travail, votre gestionnaire le sait et se demande peut-être même pourquoi vous n’avez pas déjà demandé une augmentation de salaire.

On a préparé ces conseils pour vous aider à obtenir une augmentation de salaire et à améliorer votre situation financière.

Lorsque vous apprenez comment négocier une augmentation, vous devez savoir ce que vous demandez. Vous attendez-vous à être promu à un tout nouveau poste, ou simplement à recevoir une augmentation qui reflète votre travail et votre rendement dans le cadre de vos fonctions actuelles?

Dans des circonstances normales, si vous voulez une promotion complète, une augmentation de salaire de 10 % pourrait être une bonne cible, mais si vous voulez une augmentation de salaire fondée sur votre rendement tout en demeurant au même échelon, une augmentation de salaire de 3 % à 5 % est raisonnable. Cependant, un récent rapport de Morneau Shepell a révélé que les sociétés canadiennes prévoient une augmentation annuelle moyenne du salaire de base de seulement 1,9 % pour 2021.

Avant de demander une augmentation, il est important d’être au fait des salaires actuels. Quel est le salaire associé à votre poste dans d’autres sociétés?

Grâce à des sites comme Glassdoor, PayScale, LinkedIn et d’autres guides sur les salaires, il n’a jamais été aussi facile de faire des recherches sur les tendances salariales et de voir ce que les autres entreprises payent aux employés occupant des fonctions similaires aux vôtres. Pendant que vous effectuez cette recherche, notez les repères, les objectifs et les responsabilités associés aux postes correspondant au vôtre. Si vos responsabilités et votre charge de travail dépassent ce que votre poste et votre titre suggèrent dans le marché, n’oubliez pas d’en parler.

Pour demander une augmentation, l’une des premières choses à prendre en considération est le moment. Si vous posez la question au mauvais moment, vous pourriez ne pas obtenir d’augmentation, même si vous le méritez.

Avant d’aborder votre gestionnaire pour négocier une augmentation de salaire, voyez à obtenir les politiques de l’entreprise concernant les cycles normaux des augmentations et des promotions. Il serait également utile de savoir si des cycles d’examen de la rémunération officiels sont en place dans votre entreprise. Par exemple, votre entreprise pourrait n’offrir des promotions qu’en janvier et en juillet. Si c’est le cas, obtenez la date approximative de votre évaluation de rendement. Cela vous donnera l’occasion d’informer votre gestionnaire que vous demanderez une augmentation, même si la date est dans quelques mois.

Souvent, les entreprises réservent un certain montant pour les augmentations, et les gestionnaires doivent déterminer comment répartir parmi les employés la part attribuée à leur service. Plus tôt vous signalerez à votre gestionnaire votre intention de demander une augmentation, mieux ce sera. Voici un exemple de scénario pour aborder le sujet :

Je vous remercie de votre confiance et de m’avoir confié plus de responsabilités, et j’ai atteint ou dépassé tous mes objectifs. Je me demande si mon rendement correspond davantage à un poste de niveau supérieur. Pouvons-nous discuter de la façon dont mon salaire reflète mon rendement?

Envisagez une rencontre pour négocier une augmentation de salaire un peu comme un argumentaire de vente, sauf que pour cette rencontre, c’est vous qui êtes le produit, et vous devez connaître vos points de discussion pour la présentation. Et comme pour toute présentation, vous devez planifier, vous préparer et vous exercer avant la rencontre.

Élaborez un aperçu de ce que vous aimeriez couvrir lorsque vous rencontrerez votre gestionnaire pour négocier votre augmentation. Incluez les points clés, notamment :

• vos réussites pour montrer votre valeur d’un point de vue financier;
• votre rendement par rapport à vos objectifs;
• votre rémunération par rapport aux normes du secteur;
• votre rémunération par rapport à votre rendement.

Si vous avez du mal à voir comment vous pouvez demander une augmentation sans paraître maladroit, exigeant ou sur la défensive, écrivez un scénario et répétez ce que vous comptez dire pour amorcer la discussion :

J’adore travailler ici et j’aimerais vraiment continuer à le faire de nombreuses années. Cela dit, compte tenu de mon rendement/de mes responsabilités additionnelles/des salaires offerts sur le marché, je crois que ma rémunération actuelle ne correspond plus à la valeur que j’apporte maintenant à la société.

Parfois, malgré tous vos efforts, votre demande d’augmentation sera refusée, et souvent en raison de circonstances autres que votre rendement. Par exemple, la santé financière de la société, la situation économique nationale ou internationale actuelle et les forces propres à un secteur peuvent avoir une incidence sur la capacité de votre société à offrir une augmentation.

C’est pourquoi il est important de réfléchir à ce que vous ferez si votre gestionnaire vous dit « non » lorsque vous demandez une augmentation de salaire.

D’abord, assurez-vous de comprendre les raisons pour lesquelles vous n’avez pas obtenu l’augmentation. Ces raisons sont-elles de votre ressort? Si c’est le cas, collaborez avec votre gestionnaire pour élaborer un plan précis qui vous aidera à obtenir l’augmentation ou la promotion que vous souhaitez.

Vous pourriez aussi vous rendre compte que vous avez déjà maximisé votre potentiel au sein de l’entreprise et qu’il est temps de passer à autre chose. Si des facteurs autres que votre rendement jouent un rôle dans la décision d’augmenter ou de ne pas augmenter la rémunération, vous devrez décider si vous pourrez attendre que la situation de l’entreprise s’améliore ou si le moment est venu de commencer à chercher un nouvel emploi.

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Il est plus facile de négocier une augmentation au travail si vous planifiez la discussion et que vous vous y préparez. Présentez votre dossier de façon claire, concise et en toute confiance. Tenez compte de tous les commentaires positifs et négatifs pour trouver des occasions de vous améliorer et des signes indiquant qu’il est peut-être temps de vous tourner vers d’autres employeurs.

Et n’oubliez pas que tout le monde mérite d’être payé selon sa valeur.